“En la era Milei, adaptarse es la única forma de sobrevivir en ventas” (Almilcar)
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La adaptación en ventas deja atrás la crisis de dinero y se convierte en una oportunidad de revalorización del ahorro y estabilidad.
- El especialista en ventas Amílcar Lovino advierte que las viejas fórmulas comerciales ya no funcionan. Propone un enfoque integral basado en acuerdos estratégicos, desarrollo de nuevos clientes y una redefinición del modelo de negocio.
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Lejos de haber crisis económica, hay crecimiento y hay cambio de cambio de consumo, de hábitos y sin fanatismo, es la era de la competitividad (antes era mercantilismo). Ahora muchos servicios, empresas, instituciones tienen que afrontar la verdad que la mayor parte de su historia fueron ineficientes, subsidiadas, por ser proveedoras o asociadas al estado, o por la inflación, que permitía corregir cientos de errores. La paradoja es que muchas empresas (sobre todo las de compra de stock) crecieron en un sistema absolutamente perverso para la economía del país y de la gente. (Otero).
Hay una natural tendencia de querer que el estado infle de dinero (emitiendo dinero y aumentando sueldos por decreto) al mercado para que la gente consuma a cualquier precio, o a que no se recorte gastos de instituciones o proveedores del estado que no son eficientes, porque ese patrón (equivocado) es histórico, siempre ha sido perverso, porque hace que la gente se autoengañe y crea que justo, cuando es drásticamente nocivo en todo sentido. Es una trampa que siempre genera más pobreza, retraso y burocracia. En realidad siempre ha sido una forma de confort en la ineficiencia y la falta de competitividad. Hoy eso cambió para bien. Pero hay que adaptarse.
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En medio de un escenario económico marcado por la incertidumbre y la volatilidad, Amílcar Lovino, reconocido especialista en ventas, afirma que la percepción de crisis de dinero en Argentina es, en realidad, una transformación del mercado hacia un nuevo paradigma. “La economía actual impone desafíos severos a las empresas, pero lejos de ser una crisis de falta de dinero, lo que estamos viviendo es una revalorización del ahorro y la estabilidad”, explica Lovino.
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Este cambio de paradigma implica que las empresas deben dejar de lado las viejas fórmulas centradas en altos márgenes y stock excesivo, para apostar por estrategias de inversión en marketing a largo plazo, con el objetivo de ganar volumen y construir relaciones duraderas con sus clientes.
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La lógica de la inflación y los altos márgenes, que priorizaba stock y que permitía corregir todos los errores, solo centrándose en el paradigma financiero, contable en lugar de servicio y que hizo que un común denominador, no tener buena atención al cliente, no hacer eventos, ni publicidad, ni cultura de experiencias, ni marketing , da paso a un escenario donde la estabilidad, la previsibilidad y la inversión en acuerdos estratégicos son la clave para sostenerse y crecer.
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El viejo paradigma es típico de economías centradas en el estatismo, el control, la emisión monetaria, que genera el decrecimiento de valor, de más trabajo, de más desarrollo. Esto es muy importante de aceptar, entender, porque el fanatismo ideológico, lo tergiversa.
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Era lógico que la gente “no reviente el dinero” más, porque antes no tenía valor, entonces ahora en lugar de gastarlo en cualquier cosa ahora va a empezar a invertirlo en un auto, en ahorrar para comprar un terreno o una propiedad.
Esto no es un error de economía, es el paso natural de mejora de la economía.
El nuevo escenario: menos margen por venta, más volumen y relaciones duraderas
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La visión de Lovino apunta a una transformación profunda en los enfoques comerciales. La recomendación no es simplemente vender más barato, sino entender que el valor ahora reside en la consistencia y en la construcción de alianzas sólidas con los clientes. Es decir, en un mercado saturado y competitivo, la supervivencia dependerá de acuerdos trimestrales o anuales que generan previsibilidad y fidelidad, en lugar de ventas puntuales o la concentración en un solo producto.
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Además, el enfoque en la búsqueda activa de nuevos clientes debe ser estratégico y selectivo, apuntando a aquellos que realmente encajan con la propuesta de valor y están dispuestos a sostener una relación a largo plazo. Se trata de cambiar la lógica de volumen por una de calidad y estabilidad en las relaciones comerciales.
Por qué esta transformación no es una crisis, sino una oportunidad de inversión (Otero)
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Desde una perspectiva financiera, este escenario no refleja una escasez de dinero, sino una oportunidad de revalorizar el ahorro en activos productivos o inversiones estratégicas. La estabilidad económica y la menor incertidumbre cambian el foco de las empresas: ahora, invertir en marketing, en desarrollo de relaciones y en innovación, resulta más rentable a largo plazo que buscar márgenes elevados en cada venta.
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Este cambio de paradigma, impulsado por las medidas de Javier Milei, exige que las industrias y distribuidores abandonen la zona de confort y adopten una visión de inversión y crecimiento sostenido. La clave está en entender que, en un contexto de mayor estabilidad y previsibilidad, las empresas pueden y deben apostar a un crecimiento sustentable, ganando en volumen, en relaciones duraderas y en la construcción de valor a largo plazo.
¿Por qué la inflación siempre ha sido un atentado contra la economía de las familias y del país?
Desde una perspectiva económica, la inflación —es decir, el aumento sostenido y generalizado de los precios— atenta contra la estabilidad financiera de las familias, las empresas y la nación en su conjunto. Para entender esto, es importante comprender cómo funciona la inflación y qué efectos produce.
Efectos negativos de la inflación en las familias y en la economía
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Pérdida del poder adquisitivo: Cuando los precios suben, el dinero que las familias tienen en sus ahorros o en sus ingresos pierde valor. Esto significa que, con la misma cantidad de dinero, pueden comprar menos bienes y servicios, afectando su calidad de vida.
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Incertidumbre y dificultad para planificar: La inflación genera incertidumbre sobre cuánto costarán las cosas en el futuro. Esto hace que las familias sean más reacias a gastar y más propensas a ahorrar en activos que puedan mantener su valor, como la propiedad o el oro.
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Efecto redistributivo: La inflación puede beneficiar a quienes tienen deudas, ya que el valor real de esas deudas disminuye, pero perjudica a quienes tienen ahorros en dinero, ya que esos ahorros pierden valor.
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Distorsión en precios relativos: La inflación no afecta a todos los precios por igual. Algunos aumentan más que otros, lo que distorsiona las decisiones de consumo y producción, provocando ineficiencias en la economía.
El cambio en los patrones de consumo en un escenario de inflación controlada o en transición
En el escenario actual, en el que la inflación ha sido contenida y la economía busca estabilizarse, se observa que las familias no están disminuyendo su consumo por completo, sino cambiando el tipo de consumo. En lugar de gastar en salidas, ropa de marca o gastos superfluos, priorizan el ahorro y la inversión en bienes duraderos como autos y propiedades.
¿Por qué este cambio no es una caída del consumo?
Porque no se trata de que las familias tengan menos dinero o estén peor económicamente, sino que están redefiniendo su consumo en función del valor a largo plazo. Este fenómeno refleja una mayor prudencia, motivada por la necesidad de proteger su patrimonio y de planificar un futuro más estable. La preferencia se traslada de gastos inmediatos y de bajo valor agregado a inversiones que preservan o aumentan su poder adquisitivo, como la compra de una propiedad o un auto que puedan usar durante años.
¿Qué implica esto?
Cambio de paradigma (Por Amilcar).
La economía ya no se basa en gastar por gastar, sino en gastar con propósito y buscando valor. La inflación, que durante décadas fue alta y persistente, hizo que las familias priorizaran la protección de sus ahorros y la inversión en activos que mantienen su valor.
Mercado inmobiliario en unidades, CABA (Arg).
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Una economía más sólida: Este comportamiento, lejos de reducir el consumo total, lo transforma en un consumo más inteligente, basado en la valoración real de los bienes duraderos y en la seguridad financiera.
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Un mensaje para las empresas: Quienes entienden este cambio y ofrecen productos y servicios que aportan valor a largo plazo, podrán captar mejor la confianza y la fidelidad de las familias en esta nueva etapa.
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Por supuesto, aquí tienes todas las opiniones de Amílcar Lovino ( El fin de décadas de ineficiencia auto engañada de “asuticia”).
La era de la competitividad real:
"En la era Milei, adaptarse es la única forma de sobrevivir en ventas."
"Las viejas fórmulas comerciales ya no funcionan; hay que rediseñar."
"La economía actual está marcada por un cambio de paradigmas impulsado por las medidas del gobierno de Javier Milei."
"En un mercado hiper saturado y competitivo, la supervivencia no depende de la actitud o perseverancia, sino de la adaptación estratégica y ágil."
"Este escenario demanda una transformación profunda, especialmente en el enfoque hacia el cliente."
"La venta relacional y la construcción de valor a largo plazo son clave."
"El primer cambio es abandonar la lógica de volumen y pasar al concepto de mix de productos y soluciones completas."
"Incentivar a los compradores a grandes cantidades de un solo artículo está obsoleto."
"La clave está en entender las necesidades integrales del cliente y ofrecer soluciones completas."
"El segundo cambio es dejar atrás la venta puntual y avanzar hacia acuerdos comerciales más estables."
"La estabilidad y el crecimiento se logran migrando a acuerdos trimestrales o anuales."
"Esto genera previsibilidad, optimiza la logística y consolida la relación comercial."
"El tercer eje es la búsqueda activa de nuevos clientes, pero de manera selectiva y estratégica."
"No se trata solo de abrir cuentas, sino de identificar quién encaja con la propuesta de valor y puede sostener una relación a largo plazo."
"La era Milei obliga a industrias y distribuidores a dejar la zona de confort."
"Adaptarse ya no es una opción, sino una condición indispensable para asegurar la supervivencia y el crecimiento."
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