StoryBrand: la técnica revolucionaria para impulsar tu marca en 2024 (te contamos cómo hacerlo y te compartimos un ejemplo práctico)

(Por Marcelo Maurizio) Te compartimos y desglosamos cómo ejecutar un StoryBrand de manera sencilla para que lo ejecutes este 2024. Hay un renovado énfasis en el branding, ahora más coherente y armonioso que nunca. Se extiende más allá del ámbito de la ficción en línea, abrazando una dinámica real, holística que impregna la esencia, acciones y emociones de una marca.

Este momento del año es ideal para planificar todo el año próximo, por eso profundizamos en la importancia de StoryBrand para cualquier marca, empresa o marca personal. 

Crear una estrategia de marketing sólida, que incluya la planificación a largo plazo, es esencial para el éxito empresarial. En un mundo donde las demandas diarias pueden desviar la atención, alinear a toda la organización es crucial.

"Las empresas que encuentran el equilibrio adecuado entre metas a corto y largo plazo, manteniendo a toda su cadena de valor enfocada en su estrategia, son las que crean y mantienen un valor sostenible en el mercado".





Te contamos cómo construir un StoryBrand desde cero.

El marco de StoryBrand, creado por el experto en marketing Donald Miller, ha sido utilizado con éxito por numerosas empresas globales para elaborar narrativas convincentes y mejorar su estrategia de marketing.

Aquí tienes algunos ejemplos de empresas que han utilizado con éxito el marco de StoryBrand:

  • Nike: Conocida por la excelencia en marketing, Nike utiliza el marco de StoryBrand para contar historias conmovedoras de empoderamiento y triunfo personal en su campaña publicitaria "Just Do It".

  • Apple: Reconocida por la publicidad innovadora centrada en el diseño y la facilidad de uso, Apple utiliza StoryBrand para narrar historias sobre cómo sus productos pueden mejorar la vida de las personas.

  • Coca-Cola: Aprovechando StoryBrand, Coca-Cola crea campañas publicitarias emocionales y persuasivas centradas en la felicidad y la unidad. La campaña "Share a Coke" es un ejemplo destacado.

  • Airbnb: StoryBrand ayuda a Airbnb a narrar historias sobre cómo su plataforma ayuda a las personas a encontrar alojamientos únicos y auténticos en todo el mundo.

  • Dove: Utilizando StoryBrand, Dove desarrolla campañas publicitarias centradas en la verdadera belleza y la aceptación de uno mismo. La campaña "Real Beauty Sketches", por ejemplo, aborda la percepción de la belleza de las mujeres.

Cómo crear un StoryBrand en pasos sencillos

La guía de siete pasos para crear un StoryBrand:

Paso 1: Identifica a tu Cliente Ideal

Investiga quiénes son tus clientes ideales y los desafíos que enfrentan. Comprende sus necesidades y deseos. Crea una narrativa centrada en cómo puedes ayudar a resolver sus problemas.

Paso 2: Crea un Personaje Principal

Diseña un personaje que represente a tu cliente ideal. Desarrolla una historia en torno a su lucha con un problema común a tu audiencia.

Paso 3: Define el Problema

Identifica el problema que enfrenta tu cliente ideal. Haz que el problema sea claro y específico para que tu audiencia lo entienda.

Paso 4: Presenta una Solución

Ofrece una solución clara y concreta a los problemas de tu cliente ideal. Describe cómo tu producto o servicio puede abordar eficazmente sus problemas.

Paso 5: Facilita la Comprensión de tu Solución

Utiliza un lenguaje simple y claro para describir tu solución. Usa ejemplos y analogías para ayudar a tu audiencia a comprender mejor tu solución.

Paso 6: Haz que tu Audiencia se Sienta Parte de la Historia

Asegúrate de que tu audiencia se identifique con el personaje principal de la historia. Haz que se sientan parte de la historia y capaces de verse a sí mismos en la solución que ofreces.

Paso 7: Llamado a la Acción

Asegúrate de que tu audiencia sepa qué hacer a continuación. Proporciona un llamado a la acción claro y específico para que tomen medidas inmediatas.

Caso real, desde cero

 

 

Aquí tienes un ejemplo de la creación de un StoryBrand poderoso para una agencia de autos que compite en una ciudad con agencias similares:

  • Identifica al protagonista: En este caso, el protagonista es el cliente potencial de la agencia de autos. Comprender a tu público objetivo ayuda a adaptar tu enfoque a sus intereses y necesidades.

  • Describe el problema: Los clientes que buscan una agencia de autos generalmente tienen la necesidad de movilidad y transporte. Identifica otros problemas potenciales que puedan enfrentar, como la falta de confianza en los vendedores de autos o preocupaciones sobre obtener un precio justo. 

El desafío es guiar a los clientes, no solo venderles un auto. El enfoque debe estar en construir una relación donde la agencia actúe como una 'Guía' para ayudar a los clientes a lograr su misión (su vida).

  • Ofrece una solución: Tu agencia de autos puede ser la solución perfecta a los problemas que enfrentan los clientes. Destaca los beneficios de comprar un auto en tu agencia, ya sea nuevo o usado. 

Resalta todos los aspectos de la propiedad de un auto, incluyendo el mantenimiento, los costos, el seguro, los impuestos, el valor de reventa y, lo más importante, cómo lo usarán y disfrutarán. 

¿Por qué apelar a esto? Como dijo famosamente Onassis, "¿De qué sirve tener una isla si no tienes una mujer hermosa a tu lado para disfrutarla, y si no sabes cómo dar fiestas para tu familia y amigos?" De manera similar, una agencia de autos debe saber qué hacer para asegurarse de que las personas disfruten de sus autos con sus seres queridos o solos. (Eres su guía y debes ayudar al héroe.)

  • Demuestra credibilidad: Dado que hay otras agencias de autos en la ciudad, destaca por qué tu agencia es la mejor elección. Menciona la experiencia de tu personal, las garantías que ofreces o las opiniones positivas de los clientes.

  • Llamado a la acción: Al final de tu historia, incluye un llamado a la acción claro y específico, invitando al cliente a visitar tu agencia de autos, programar una prueba de manejo o recibir más información.

Subway cerró 600 locales en 2025: el modelo de franquicias no-lugar en crisis en todo el mundo (en la era de hiper experiencia y la diferenciación)

(Por Rodriguez Otero y Maurizio) La fórmula de hace 20 años, basada en ofrecer solamente productos económicos, rápidos y de calidad aceptable, ya no funciona en un mercado saturado y en constante evolución, en todo el mundo. La hiper saturación de locales, la hipercompetencia y el desgaste de la propuesta tradicional han llevado a Subway a un punto de inflexión: o reinventa su modelo o se convierte en una historia más de cierre masivo y pérdida de relevancia. Pero esto es transversal a todos los negocios y categorías.

(Nota de alto valor estratégico: 4 minutos de lectura) 

¿Qué nos enseña el declive de Subway y qué tendencias emergen?

(Por Taylor y Maqueda) Mientras tanto, marcas como McDonald’s y Starbucks están en situaciones similares, están buscando modificar el modelo de experiencia y de diversificación de servicios y sobre todo el crossing con otras marcas, categorías incluyendo opciones de delivery diferenciado, avance en formas de take away, gamificación, tematización, ludificación y personalización digital. El mundo de los negocios cambió su forma de hacer planes de negocios y de evaluar el corto, mediano y largo plazo.

(Nota de alto valor estratégico: 4 minutos de lectura) 

Miami Swim Week 2025: el epicentro de la moda y los negocios (Vogue protagonista)

(Por Vera, con la colaboración de Maurizio & Rotmistrovsky) ¿Qué hace de Miami Swim Week 2025 un evento imán para marcas, inversores y trendsetters globales? La respuesta está en su fusión de audacia creativa y estrategias de negocio, potenciada este año por la alianza histórica entre Vogue México & Latinoamérica y Paraíso Miami Swim Week. 

(Lectura ágil, contenidos de valor, 3 minutos de lectura) 

Breaking News: PepsiCo acelera y se une a la F1 (la nueva era del crossing marketing y la expansión de experiencias reales)

(Por Maurizio y Maqueda) Pensar que en algunas agencias, y medios, hace unos pocos años decían que se había acabado la activaciones, las promotoras, los eventos, el sponsoring, el out of home (OOH), el product placement… ¿Listos para una noticia que acelerará tu estrategia de negocios y marketing? La alianza entre PepsiCo y la Fórmula 1 (La universidad del crossing marketing y phygitalidad) no es solo un acuerdo más; es una jugada maestra que redefine las reglas del juego en branding, innovación y presencia global.

(Contenido valor: micro nota 2 minutos de lectura. Nota expandida: 3 minutos de lectura)

Paraiso Miami Swim Week 2025: las latinas reinan en la pasarela, en las playas, en las redes y en cada swimming pool de Miami

(Por Vera, Maurizio & Rotmistrovsky) Las latinas han sido siempre una fuerza en la moda y la belleza, y en Miami, no es diferente. En la pasarela de PARAISO Miami Swim Week, las latinas han reinado durante años, pero este año su liderazgo ha sido apabullante, y no es de extrañar. Su belleza, energía y vibra son irresistibles. Un evento que atrae a marcas, diseñadores y visionarios de todo el mundo y ofrece una plataforma para la innovación, la creatividad y el lujo con propósito. 

(Lectura ágil, contenidos de valor, 3 minutos de lectura) 

El Gran Premio de Barcelona ¿Por qué es tan reconocido mundialmente? ¿Qué latinoamericanos y que españoles han ganado en este circuito?

(Por Maqueda y Maurizio) El Gran Premio de Barcelona se ha corrido en el Circuito de Cataluña desde 1991. Sin embargo, la historia de la carrera en este circuito se remonta a 1951, cuando se corrió el primer Gran Premio de España en el Circuito de Pedralbes, que también estaba ubicado en la ciudad de Barcelona.

(Lectura ágil, contenidos de valor, 3 minutos de lectura) 

El mundo del comercio y de las marcas ha sufrido un enorme cambio ¿Qué estás haciendo muy mal y no querés darte cuenta? (11 tips para tener éxito hoy)

(Nota cocreada con la prestigiosa comunidad Beyond Latam, junto con Maurizio y Otero) El futuro de la experiencia del cliente, es hoy ¿Por qué las marcas como Louis Vuitton ponen heladerías, cafeterías, restaurantes? ¿por qué cada vez más marcas tech activan en la F1 o en otros eventos deportivos?. Las empresas que se enfocan en la creación de experiencias de este tipo serán las que tengan éxito en el futuro o mejor dicho las que están creciendo drásticamente hoy.

(Lectura ágil, contenidos de valor, 3 minutos de lectura) 

McLaren-Norris-Piastri en Barcelona: La Estrategia del Éxito. ¿Cómo aprender de los grandes líderes en F1 para triunfar en los equipos y negocios"

(Nota cocreada con la prestigiosa comunidad de Ceos e Investigadores de Beyond en Latam y el programa especialista en deportes XDXT) En un mundo cada vez más competitivo, es fundamental tener una estrategia clara para triunfar en la vida y en los negocios. ¿Por qué insistimos en no invertir en estrategas, planificadores, head of culture y si gastamos enormes cantidades de tiempo y recursos en “acciones de corto plazo”?

(Lectura ágil, contenidos de valor, 1 minuto de lectura nota resumen, nota expandida: 3 minutos) 

Annobón: A Ilha Africana que Clama por Reinserção na Argentina e Redefine o Mapa Geopolítico

(Por Taylor e Molina) Em um cenário global onde fronteiras estão sendo redesenhadas e histórias há muito esquecidas ressurgem com força renovada, Annobón — uma ilha remota ao largo da litoral da África Ocidental — deu um passo audacioso: solicitar oficialmente sua reintegração como Estado associado à Argentina. 

Conteúdo Estratégico: Nota Micro (leitura de 2 minutos). Versão Expandida: 3 minutos.

Sabrina Carpenter estrena esta semana: ¡Oh, boy! (¡Oh Video!)

(Por Vera junto con Maurizio) ¿Puede un par de shorts vaqueros, un pulgar levantado, un avance en X y en IG,  un par de vallas publicitarias mover millones de dólares? La respuesta, ¡oh boy!, es un rotundo sí. El enigmático teaser de Sabrina Carpenter —grabado en una carretera polvorienta y amplificado en redes sociales, medios de prensa digital y por supuesto muchos fans… nota de color, el video que difundío no es formato vertical.