Inversión en Medios 2024: uno de los dos grandes errores que no debes cometer como la mayoría lo hacen (parte I)

Cuando se habla de inversión publicitaria en medios digitales, normalmente se está haciendo referencia a la inversión en plataformas como Google o Facebook. Estas plataformas han experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años, lo que ha llevado a que muchas empresas se centren en la publicidad en línea. Sin embargo, en medio de este aumento drástico en la publicidad en línea, los informes de distribución de medios no distinguen que en línea hay millones de anunciantes, a diferencia de los medios tradicionales como la televisión, la radio, la publicidad en exteriores (Billboard-OOH) o la prensa escrita.

Coca-Cola, Pepsi, Apple, Heineken, Adidas, Red Bull, Boss, etc., no destinan la mayor parte de su presupuesto total de marketing a Google o Meta. Este patrón también se observa en la mayoría de las empresas exitosas B2B. Las startups o empresas prósperas invierten en patrocinios, promociones locales, publicidad exterior (OOH), marketing experiencial, logística con marca, uniformes para sus equipos, mercancía, eventos de demostración, programas de fidelización, y más.

• Si bien es cierto que la inversión publicitaria en medios digitales ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, no es homogénea en todas las empresas. Según datos de eMarketer, se espera que el gasto publicitario en medios digitales a nivel mundial supere los 517 mil millones de dólares en 2023, lo que representa una tasa de crecimiento anual compuesta del 17,6% desde 2018. 

• Sin embargo, las grandes empresas exitosas no necesariamente invierten el 60% de sus presupuestos en medios digitales. Estas empresas tienen una amplia variedad de opciones de medios disponibles, incluyendo televisión, radio, prensa escrita, cine, medios exteriores y eventos.

•  De hecho, la inversión en medios digitales puede ser tan baja como el 10% para algunas empresas que se dedican a productos de consumo masivo.

Recomendación: Independientemente del perfil tecnológico de tu empresa, es hora de replantear la cultura digital exclusiva.

Es crucial considerar que elegir los medios de comunicación adecuados es fundamental para el éxito de una estrategia de marketing. No todas las empresas necesitan utilizar los mismos canales de medios para llegar a su público objetivo. Las empresas que se centran en consumidores de edad avanzada, por ejemplo, pueden beneficiarse más de la publicidad en medios tradicionales como la televisión o la prensa escrita. Para targets más jóvenes, la ubicación de productos en videos, influencers, series, juegos, conciertos, puede ser un diferenciador significativo.

Además, es importante señalar que la inversión en medios de comunicación no es la única herramienta de marketing disponible para las empresas. También pueden invertir en branding, relaciones públicas, marketing directo y otras estrategias para llegar a su público objetivo. La elección de la estrategia adecuada dependerá de factores como el presupuesto, el público objetivo, el mensaje que se desea transmitir y la competencia en el mercado.

Por otro lado, las empresas que se centran en consumidores jóvenes pueden encontrar más beneficios en la publicidad durante conciertos, shows, bares o clubes.

Finalmente, el emplazamiento de productos o la integración de productos es la técnica de medios más flexible y efectiva que existe. Se sabe poco al respecto, y mañana te informaremos precisamente cómo cualquier tipo de empresa puede implementarla, no solo Ray-Ban y Tom Cruise en Top Gun.