En los negocios, las artes, la ciencia y la tecnolog铆a. Y que nuestras redes humanas trascienden los c铆rculos de poder y nos abren infinitas posibilidades.
Sin embargo, cuando iniciamos un nuevo proyecto solemos aspirar a ser parte de un grupo influyente, esperando recibir favores, ventajas o beneficios. Y si queremos hacer crecer nuestro emprendimiento o empresa, tratamos de encontrar el respaldo de ese capital de contactos importantes. 脡sos se cuidan, se reservan, se trata de no agotarlos, ya que una vez que se los utiliza, no es f谩cil volver a recurrir a ellos.
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Entonces, si estamos en la primera etapa y necesitamos ayuda, no los vamos a convocar hasta que el proyecto tome forma definitiva, para no incomodarlos. Tampoco compartimos ni prestamos nuestros contactos a otras personas, ya que nos los podr铆an gastar o quemar. El Efecto Bala de Plata se reserva para un solo impacto.聽
Imaginemos que nos encontramos con alguien que nos interesa para proponerle un proyecto y nos apuramos a entregarle nuestra tarjeta con la expectativa de que nos contacte. Si en vez de entregarle un rect谩ngulo de cartulina que ir谩 a parar a una pila de elementos id茅nticos, generamos en 茅l un campo de inter茅s intercambiando ideas y buscando afinidades, nos tendr谩 flotando en su red mental durante los pr贸ximos d铆as.
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S贸lo habr谩 que esperar que en el momento y lugar adecuados, alguna asociaci贸n de ideas le recuerde nuestra conversaci贸n. Y no cabe duda de que se las ingeniar谩 para encontrarnos.
En una ocasi贸n, al finalizar una de mis conferencias, uno de los asistentes, CEO de una empresa, se acerc贸 para pedirme mi tarjeta profesional.
Ese d铆a yo no llevaba tarjetas. Se molest贸, ya que intentaba contratarme para una capacitaci贸n. Percib铆 que, hombre muy formal, yo le parec铆a poco seria al no llevar una tarjeta. "驴C贸mo la encuentro?", me reclam贸. "D铆game c贸mo me escondo", le respond铆. No pas贸 un mes cuando, a trav茅s de alguna de las redes, se comunic贸 conmigo.
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Pero adem谩s el hecho de que alguien nos descubra le otorga un valor agregado a la relaci贸n, aportando el elemento de magia que siempre acompa帽a a un hallazgo.
Quiz谩 haya que cambiar de perspectiva y recordar que, tanto en lo real como en lo virtual, en las redes humanas gana quien m谩s aporta y no quien m谩s se lleva. Preguntarnos "驴qu茅 tengo para dar?" en vez de "驴qu茅 puedo conseguir o pedir?".
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Los expertos en din谩mica de redes humanas en los EEUU afirman que se necesitan ocho interacciones con alguien para estar en condiciones de pedirle algo. 驴Y cu谩ntas interacciones har谩n falta para brindar algo al otro? Apenas una.
Seamos generosos y pensemos que por nuestras tierras somos m谩s amigables. 驴Quiz谩 con cuatro interacciones alcance? A煤n as铆 ofrecer algo ser谩 cuatro veces m谩s potente que pedirlo.
驴Y qu茅 tenemos para ofrecer? Conocimientos, ideas, conexiones, contactos. Todo aquello que al otro le pueda sumar.
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Con las conexiones informales, amigos, compa帽eros de deportes, conocidos de un viaje, amigos de mis amigos funcionan diferente. Estas conexiones, siempre interesantes, tienen la cualidad de que cuanto m谩s las convocamos, m谩s vitales y activas se mantienen. Por eso, nos conviene compartirlas y hasta presentarlas, ya que es as铆 como se fortalecen.
Podemos hacer de puente, de facilitadores, de celestinos, entre dos o varias personas. Tambi茅n podemos contarles un proyecto que reci茅n comienza y aprovechar sus propuestas y sugerencias para mejorarlo, as铆 como colaborar desinteresadamente en el proyecto del otro aportando nuestras ideas, recursos y conexiones.
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Esta disponibilidad es gratificante, pero adem谩s nos brinda una pertenencia y un prestigio que resultar谩 atractivo para otros que podr铆an interesarse en colaborar con nuestros proyectos. 驴Qu茅 ganamos? Que nos conozcan, recuerden y nos tengan en cuenta. Y el hacer de intermediarios nos posiciona como conectores, como nodos que conectan a los dem谩s entre s铆.
Pero no se trata s贸lo de acumular conexiones informales y variadas. Sino de entender por d贸nde pasan los lazos posibles entre las ideas, las personas y los proyectos, y hacerlos jugar.
Para eso hace falta crear una trama, tejer v铆nculos, conectar a nuestra gente y sus ideas, no s贸lo con nosotros sino tambi茅n entre ellos.
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驴Este modo de estar en el mundo nos hace mejores? 驴M谩s generosos? 驴M谩s solidarios? Sin duda.
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聽Pero m谩s a煤n, nos hace ser parte del nuevo paradigma colaborativo en el que el m谩s valioso no es el que m谩s tiene sino el que m谩s aporta al espacio com煤n. Y nos posiciona en nuestro mundo social y laboral como nodos atractivos, convocantes y prestigiosos.
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Atesorar los contactos o las ideas responde a la vieja l贸gica de fronteras, lo que es m铆o debo vigilarlo y cuidar que no me lo roben. Compartir las conexiones y co-crear, responde a la l贸gica de las redes, lo que se comparte se multiplica, revitaliza y crece.
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El pensamiento en red promueve y facilita un modelo de pensamiento conectivo y trabajo colaborativo. Hoy sabemos que este modo de moverse y pensar no s贸lo es interesante como experiencia, tambi茅n lo es en la forma en que se genera la innovaci贸n en nuestras vidas, profesiones o empresas.
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Las personas en red no buscan contactos, sino que tejen conexiones formales e informales. As铆 encuentran, ofrecen, intercambian, capitalizan, generan recursos a mediano y largo plazo, tanto para fines puntuales como para fines diversos.
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Habr谩 que practicar un nuevo estilo de networking, que se abre a la oportunidad, m谩s all谩 del tr谩fico de influencias y contactos por conveniencia. Pero que se nutre de afinidades, coincidencias inesperadas, complicidades emocionales y valores compartidos.
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Y lo m谩s sorprendente de esta modalidad es que vamos encontrando ideas y personas que no son consecuencia de lo que estamos buscando ahora, sino que terminan siendo el origen de un proyecto en el que a煤n no hab铆amos pensado.
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