Según datos proporcionados por la empresa FastForward, especializada en registros FDA, licencias de alcohol y registros de marca en Estados Unidos, los productos no convencionales que más buscan exportar los latinos son:
Suplementos dietarios y productos naturales: La tendencia hacia un estilo de vida saludable ha impulsado la demanda de suplementos alimenticios y productos a base de ingredientes naturales, como vitaminas, minerales y extractos herbales.
Productos de belleza y cuidado personal a base de ingredientes orgánicos: Los cosméticos naturales y orgánicos están ganando popularidad, especialmente aquellos que contienen ingredientes ancestrales utilizados tradicionalmente en América Latina.
Alimentos saludables y productos sin gluten: Los consumidores estadounidenses buscan cada vez más opciones sin gluten y alimentos saludables que sean compatibles con dietas especiales.
Bebidas alcohólicas artesanales y licores únicos: Mezcales, rones artesanales y otros licores distintivos están capturando la atención del mercado premium de EE.UU., destacándose por su proceso de elaboración tradicional.
Productos veganos o de origen vegetal: Con el auge del veganismo, productos como quesos, leches y alternativas a la carne de origen vegetal se han vuelto altamente solicitados.
El desafío del etiquetado en EE.UU
Exportar productos no convencionales a EE.UU. implica cumplir con estrictos estándares de etiquetado. Los productos deben incluir información detallada sobre los ingredientes activos, advertencias específicas, indicaciones sobre alergias, y, en algunos casos, el uso de declaraciones de propiedades nutricionales que deben cumplir con los requisitos de la FDA, que es la agencia gubernamental de Estados Unidos responsable de la regulación de alimentos, medicamentos (humanos y veterinarios), cosméticos, médicos biológicos (incluyendo derivados sanguíneos) y vacunas, entre otros.
Desde FastForward explican que en el caso de los suplementos dietarios, por ejemplo, es obligatorio incluir una leyenda que indique: “Este producto no está destinado a diagnosticar, tratar, curar o prevenir ninguna enfermedad”, salvo que el producto haya pasado por rigurosos estudios aprobados por la FDA.
No cumplir con las normativas de etiquetado y seguridad puede resultar en sanciones severas. El mayor riesgo es que los productos sean rechazados en la frontera, lo que conlleva altos costos logísticos y daños a la reputación del exportador. Además, las multas pueden variar entre $1,000 y $10,000 USD por violación, dependiendo de la gravedad de la infracción. En casos extremos, los costos podrían escalar hasta cientos de miles de dólares si se considera el valor de la mercancía decomisada y los costos legales.
“Recientemente, un cliente intentó introducir al mercado estadounidense un suplemento dietario con ingredientes no reconocidos por la FDA. Tuvimos que realizar un proceso riguroso de análisis y adaptación para demostrar la seguridad y eficacia del producto antes de recibir la aprobación. Otro caso fue una bebida alcohólica artesanal que no cumplía con los estándares de etiquetado, y requería revisiones intensivas para cumplir con las normativas específicas del sector", comenta Carlos Bisio, CEO de FastForward.
Productos no convencionales con potencial en EE.UU
El mercado estadounidense es un terreno fértil para productos únicos y diferenciados. Entre los productos no convencionales con mayor potencial de éxito en EE.UU, FastForward destaca:
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Superalimentos: Ingredientes como la chía, la quinoa y la maca han ganado popularidad gracias a sus beneficios nutricionales.
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Bebidas funcionales: Las bebidas que ofrecen propiedades saludables, como energizantes o antioxidantes, están en auge.
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Cosméticos naturales: Productos de belleza que combinan ingredientes ancestrales y tecnología moderna.
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Infusiones y tés medicinales: Infusiones basadas en tradiciones ancestrales y con propiedades medicinales están siendo cada vez más buscadas.
Asimismo, uno de los errores más comunes entre los exportadores latinos es la creencia de que sus productos pueden ingresar a EE.UU. sin necesidad de pasar por procesos rigurosos de adaptación al mercado. Muchos desconocen las estrictas regulaciones de la FDA y suponen que las normativas son opcionales.
"Es fundamental entender que cumplir con las normas no es opcional. Adaptarse a las regulaciones del mercado estadounidense es la clave para el éxito y la protección frente a posibles sanciones", recalca el empresario, cuya empresa opera en Estados Unidos, Argentina, México, Brasil, Canadá y España.
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