Por lo general la estrategia de reputación, relevancia, notoriedad hoy empieza en medios press (digitales o impresos), con una muy creativa estrategia de Native Advertising.
Muy importante: Luego esto rebalsará en contenido de valor para otros medios masivos (radios o prensa digital masiva, notas en tv), o para influencers.
Es el guión creativo ideal para virales, etc.
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“La novedad con notoriedad cocreada”:
Generación de contenido escrito en medios gráficos de alto valor: la importancia estratégica del Native Advertising versus la difusión o gacetilla o nota.
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Credibilidad y Autoridad: Publicar contenido en medios de alto valor otorga credibilidad a la marca. Los lectores asocian la calidad del medio con la información presentada, lo que mejora la reputación de la marca.
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Impacto en SEO: El contenido de calidad en medios gráficos genera enlaces de retroceso (backlinks) relevantes, lo que mejora el posicionamiento en motores de búsqueda. Cuanto más relevante y autoritativo sea el medio, mayor será el impacto positivo en el SEO.
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Generación de Contenido Viral: Al crear contenido que resuena con la audiencia, es más probable que sea compartido por influencers y otros medios, aumentando su alcance y visibilidad.
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Construcción de Relaciones: Publicar en medios de alto valor puede facilitar conexiones con otros profesionales de la industria, generando oportunidades de colaboración y networking.
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Fundamentalmente es una verdad, una experiencia, una noticia creada, amplificada, revalorizada en base a una estrategia, un insight real. No es una ficción como puede ser un contenido o un product placement.
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El Native Advertising no proviene de la redacción publicitaria (al inicio), sino de la fusión de la estrategia de marketing, los insight y la redacción periodística, pero con un storytelling de valor, que siempre es 100% una experiencia real.
Ejemplo de empresas que implementan Native Advertising
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BuzzFeed: Con su enfoque en contenido entretenido y atractivo.
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The New York Times: A través de su sección de "paid posts" que combina periodismo con publicidad.
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Red Bull: Con historias y contenido que reflejan su marca de estilo de vida
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La industria Tech de Corea del Sur está prácticamente presente siempre inicialmente, con una muy cuidada estrategia de medios gráficos digitales, lo mismo la industria de la moda de Francia.
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Empresas como Adidas han sabido generar muchas alianzas con medios de nicho, lo mismo que Ferrari, Ray Ban, Puma, entre otras.
Diferencia de calidad contra gacetillas comunes
Narrativa y Enfoque: El native advertising se centra en contar historias y ofrecer valor, mientras que las gacetillas comunes a menudo son simplemente anuncios de productos o servicios, careciendo de profundidad y contexto.
Es la función de investigación periodística, redacción estrategia entorno al insight y creación de experiencia real llevado a emplazamiento del contenido.
Experiencia del Usuario: El contenido nativo busca mejorar la experiencia del lector, mientras que las gacetillas suelen interrumpirla.
Las gacetillas comunes suelen carecer de profundidad y contexto, mientras que el native advertising busca contar una historia, involucrar al lector y proporcionar valor. La calidad del contenido en native advertising es generalmente más alta, lo que resulta en mayor engagement y conversión.
El Native Advertising consiste en la creación real de una noticia y de un valor diferente, llevado a contenido periodístico o narrativa de valor.
Casos de éxito:
Coca-Cola y "The Happiness Factory": Coca-Cola utilizó el native advertising para contar una historia que resonaba emocionalmente con su audiencia, generando un gran engagement y viralidad.
Nespresso: A través de contenido de calidad en medios como The Guardian, Nespresso ha logrado posicionarse como un líder en el mercado de café premium, utilizando historias que conectan con su propuesta de valor.
American Express: Su serie de artículos en publicaciones de alto perfil sobre emprendedores y negocios ha generado una conexión más profunda con su público objetivo, estableciéndose como un recurso valioso en lugar de un simple proveedor de tarjetas de crédito.
Airbnb: A través de su plataforma de contenido, donde comparte historias de anfitriones y viajeros.
Native Advertising: Un Enfoque Integral
Definición e importancia
El native advertising es una forma de publicidad, con visión de estrategia, investigación, periodismo, narrativa y experiencia real, que se integra de manera natural en el contenido editorial de un medio, lo que permite que los anuncios se sientan menos intrusivos y más relevantes para el público.
Es crucial en el entorno digital actual, donde la atención del consumidor es limitada y la saturación de anuncios tradicionales es alta.
IG: @infonegociosmiami
Autores y libros recomendados
"Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die" de Chip Heath y Dan Heath. Analiza cómo hacer que las ideas sean memorables y efectivas.
"Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age" por Jonah Berger: Aunque no se centra exclusivamente en el native advertising, ofrece insights sobre cómo hacer que el contenido se vuelva viral.
"Killing Marketing" por Joe Pulizzi y Robert Rose: Explora cómo el marketing de contenido, incluida la publicidad nativa, está cambiando la forma en que las marcas se comunican con la audiencia.
"The New Rules of Marketing and PR" por David Meerman Scott: Este libro aborda la importancia de crear contenido relevante en plataformas adecuadas, incluyendo Native Advertising.
Estrategias de medios y ciudades
Las centrales de medios y las empresas están adoptando estrategias de native advertising debido a su efectividad en atraer y retener la atención del público. Los clústeres urbanos también están aprovechando el contenido de valor para atraer turismo, inversión y mejorar su imagen de marca.
Medios Referentes
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Business Insider: Con su enfoque en noticias de negocios y análisis.
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Forbes: Que combina contenido editorial con oportunidades de patrocinio.
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The Atlantic: Con su sección "Atlantic Re:think", que ofrece contenido de marca profundo y relevante.
Valor Estratégico
El native advertising tiene un valor estratégico significativo al permitir a las marcas conectar con su público de manera más auténtica y efectiva. Al alinearse con los intereses y necesidades del consumidor, las empresas pueden mejorar su reputación y generar lealtad a largo plazo.
¿Por qué no todos los medios pueden realizar Native Advertising efectivamente?
No todos los medios son capaces de implementar native advertising con éxito, y esto se debe a varios factores clave que están relacionados con la calidad del contenido, la reputación de la marca y la capacidad de entrega. A continuación, se explican los principales racionales:
1. Calidad del Contenido
Los medios que destacan en el native advertising suelen contar con un equipo editorial sólido y un enfoque riguroso en la calidad del contenido. Esto es esencial porque:
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Credibilidad: Los lectores confían más en medios que ofrecen contenido bien investigado y de alta calidad. Si un medio tiene un historial de publicaciones superficiales o sensacionalistas, su capacidad para producir contenido nativo convincente se ve comprometida.
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Relevancia: Los artículos deben ser relevantes para la audiencia del medio. Los medios que no tienen un enfoque claro o que abarcan temas variados sin un hilo conductor pueden carecer de la capacidad para crear contenido que resuene con sus lectores.
2. Reputación y Confianza
La reputación de un medio es fundamental para el éxito del native advertising:
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Percepción de la Marca: Los medios bien establecidos y respetados tienen una ventaja en la aceptación del contenido patrocinado. Si un medio es percibido como poco fiable o parcial, sus esfuerzos en native advertising pueden ser recibidos con escepticismo.
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Lealtad de la Audiencia: Una audiencia leal es más receptiva al contenido nativo de un medio que valoran y consideran confiable. Los medios que no han cultivado dicha lealtad tienen más dificultades para implementar estrategias efectivas de native advertising.
3. Experiencia en Creación de Contenido
La capacidad de crear contenido atractivo y de alta calidad es un factor diferenciador:
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Habilidades Editoriales: Los medios que cuentan con escritores y editores experimentados pueden producir contenido que no solo sea informativo, sino también entretenido, lo que incrementa el engagement.
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Comprensión del Público: Conocer a la audiencia permite a los medios crear contenido que se alinee con sus intereses, un aspecto crucial para el éxito del native advertising.
4. Integración con la Estrategia General
La implementación de native advertising debe alinearse con la estrategia general del medio:
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Coherencia del Mensaje: Los medios que manejan múltiples tipos de contenido deben asegurarse de que su publicidad nativa se integre de manera coherente con sus otros artículos y se ajuste a su tono editorial.
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Sostenibilidad: Dependiendo del modelo de negocio, algunos medios pueden no tener la capacidad de sostener una estrategia de contenido nativo a largo plazo, lo que limita su efectividad.
5. Recursos y Capacidades Técnicas
No todos los medios tienen los recursos necesarios para implementar estrategias de native advertising:
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Inversión en Tecnología: Los medios que desean ejecutar campañas de native advertising efectivas a menudo requieren herramientas avanzadas para la segmentación de audiencia, análisis de datos y medición de rendimiento.
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Equipo Dedicado: La creación de contenido nativo exitoso a menudo requiere un equipo dedicado, desde redactores hasta especialistas en marketing de contenido, lo que puede no estar al alcance de todos los medios.
Conclusión
En resumen, la capacidad de realizar native advertising de manera efectiva no se limita solo a la popularidad o el tamaño del medio. Se basa en la calidad del contenido, la reputación, la experiencia editorial, la integración con la estrategia general y los recursos disponibles. Estos factores son esenciales para establecer la credibilidad y la confianza necesarias para que el contenido nativo tenga un impacto real en la audiencia.
El native advertising es una herramienta poderosa que, cuando se ejecuta correctamente, puede tener un impacto significativo en la reputación de la marca, la SEO y la generación de contenido que resuena con la audiencia. Las empresas que invierten en contenido de calidad en medios gráficos de alto valor no solo fortalecen su presencia en el mercado, sino que también establecen relaciones duraderas con su público.
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