¿Por qué Argentina y Chile son tan importantes para el negocio del vino en USA y en especial en Miami? (parte II)

(Por Juan Maqueda / desde Miami) La clave de todo negocio hoy es realizar un excelente planning estratégico de marca y comercial. En cualquier observación de campo hoy uno puede arribar a una verdad inobjetable, tanto en una gran licorería de Doral o en un gran Market de cualquier zona de Miami, quizás se encuentren más variedad de marcas y presentaciones de vinos Argentinos y Chilenos, que en los propios Markets de esos países. La razón es que USA representa el 14% del consumo total de vinos del mundo. No hay mucho más para decir.

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Ahora bien, USA no posee ni cerca el mayor consumo per cápita, ese ranking lo lideran los portugueses, franceses e italianos; las tres nacionalidades que más beben vino en el mundo, según los informes elaborados por la Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV).

Los portugueses aumentaron su consumo en los últimos años y alcanzan los 62,1 litros por persona, seguidos por los franceses, con un 50,2% litros y los italianos, con 43,6 litros per cápita.

En una lista dominada por europeos, el Top 5 lo cierran Suiza (con 37,8 litros) y Bélgica (31,5).

En este ranking los argentinos figuran en el puesto 13º del mundo en consumo por habitante, con 24,8 litros, lejos ya del 6º lugar conseguido en 2015, cuando se bebían 31,6 por persona, y el gran cambio de ese país fue un gran crecimiento de consumo de cerveza. En aquel momento, solo superaban a los argentinos los portugueses, franceses, italianos, suizos y austríacos. 

Pero hoy Argentina sigue siendo el mayor consumidor de vinos de Sudamérica, con 24,8 litros por habitante, aunque está muy lejos de su récord cuando se llegó a tomar 91,8 litros por habitante, en 1970. Muy cerca en el segundo puesto está hoy Uruguay con 23,8 litros, mientras que Chile quedó tercero con 21,8 litros. 
 
Ranking consumo de vino por habitante (en litros)

· Portugal 62,1
· Francia 50,2
· Italia 43,6
· Suiza 37,8
· Bélgica 31,5
· Australia 31,5
· Austria 31,3
· Rumania 29,9
· Hungría 29,3
· Suecia 28,6
· Alemania 28
· España 26,9
· Argentina 24,8
· Holanda 24,6
· Reino Unido 22,7
 
En este ranking general, el mayor país consumidor de vino es Estados Unidos, con 33 millones de hl., seguido por Francia (26,8 millones), Italia (22,4 millones), Alemania (20 millones) y China (18 millones). En tanto, Reino Unido se ubicó 6º, con 12,4, Rusia 7º (11,9 millones) y España 8º (10,7 millones). Luego quedó la Argentina y Australia cerró el Top 10, con 6,3 millones.

Consumo de vino total en millones de hectolitros

· Estados Unidos 33
· Francia 26,8
· Italia 22,4
· Alemania 20
· China 18
· Reino Unido 12,4
· Rusia 11,9
· España 10,7
· Argentina 8,4
· Australia 6,3
 
Ahora bien, tanto Argentina, como Chile, son vitales para potenciar la venta de vino en USA.

Tanto sea en un restaurante, sea un hotel, sea un wine store, ubicado en Miami, en NY o en Texas, tienen que tener una gran variedad de vino de esos países. Son muy buscados y tenerlos aumenta la venta de la categoría, incluso ayuda a vender más vinos originarios de USA.
 
¿Por qué? La respuesta es simple, Argentina tiene fama de tener los vinos más ricos y exóticos, Chile de tener los de mayor tomabilidad con un cuerpo diferente a los Americanos. En cualquier negocio, tener diversidad de vinos Malbec Argentinos o Carmenere Chilenos genera una distinción en ventas. Y hay tanta comunidad latina en Miami, que obviamente han acostumbrado a los anglosajones a probar y enamorarse de las cepas de Sudamérica, en consecuencia Miami que es un faro cultural diverso y anglolatino cada vez más necesita de vinos de estos países

Mira aquí la primera parte del informe.

(Nota co creada con Imanol Martínez Peralta, consultor internacional de negocios, y Marcelo Maurizio)

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