El colapso del consumo del alcohol (excepto hiper lujo o meta relevancia) está remodelando todo el marketing de bebidas

¿Ahora bien que está desperdiciando hoy la industria de la bebida sin alcohol por no hacer nada más innovador y quienes sí están ganando?

1. En primer lugar es hora que la industria de la bebida sin alcohol amplifique su cartera a productos no solo menos dañinos, sino realmente sanos y nutricionales.

2. Las gaseosas pop son un ejemplo, las aguas funcionales también y por supuesto las infusiones que benefician la digestión, la flora intestinal, el sistema inmune y que estimulan positivamente las funcione de los distintos sistemas del cuerpo humano, sin crear adicción o contraindicaciones - (dentro de un consumo medido).

3.  Por ahora la más vendedora de las mejoras es el “estilo” de cerveza sin alcohol. Pero esto es solo un inicio.

La bebida sin alcohol tiene la oportunidad única de matar a su propios monstruos: 

• Las bebidas con edulcorantes “muy poco sanos”.

• Las bebidas azucaradas (o mejor dicho de jarabe de alta fructosa - maíz).

• Los jugos que no son jugos.

• Las aguas que no terminan de ser ni funcionales, ni minerales. 

• Las bebidas que prometen energía, pero en realidad generan posteriores grandes contradicciones.

• Pero fundamentalmente que la categoría salga a hacer lo que debió hacer hace mucho. Generar museos temáticos de sus temas afines ( fútbol, niños, deporte, cultura, autos, música, arte, etc..), además de su expansión de líneas de boutique, bares, clubes, parques de diversiones, canales de contenidos - streaming, teatros, línea de deco, de juguetes, etc.

Tres informes express que debes leer sobre el tema:

1. Breaking News: PepsiCo acaba de adquirir Poppi (una gaseosa sana en base a prebióticos) y paga US$ 2.000 millones para liderar este mercado creciente

2. PepsiCo y el auge global de las bebidas saludables: la transformación de Poppi (ex Mother) y el desafío de Coca-Cola

3. La cerveza sin alcohol avanza veloz: ¿podrá superar a la cerveza “ale” y convertirse en la segunda categoría más vendida en todo el mundo en 2025?

Los datos son fríos y contundentes: un índice de Bloomberg que rastrea a 50 grandes compañías alcohólicas ha caído un 46% desde su pico de junio de 2021. Diageo, el coloso de los espirituosos, cotiza cerca de mínimos de una década. Kweichow Moutai, el ícono del baijiu chino y símbolo de estatus empresarial en Asia, ha visto evaporarse gran parte de su valor. Este no es un ajuste cíclico; es un cambio tectónico en los cimientos de una industria de billones de dólares.

EL FIN DE UNA ERA, EL AMANECER DE UN NUEVO MERCADO

La caída del 46% en el índice de alcohol no es una señal de que la humanidad haya perdido el deseo de socializar, relajarse o celebrar. Es la prueba de que ese deseo está siendo satisfecho por un nuevo ecosistema de productos y experiencias.

La industria del alcohol no se extinguirá, pero saldrá de esta crisis irreconocible. Las empresas que sobrevivirán serán aquellas que dejen de verse a sí mismas como vendedoras de etanol y se reconceptualicen como arquitectas de experiencias sensoriales y sociales para una era de consumo consciente.

Para Miami, epicentro de la cultura del cocktail y el turismo de ocio, esta transformación es una llamada a la acción. La ciudad tiene la oportunidad de liderar la reinvención de la vida nocturna y el hospitality, creando espacios y ofertas que celebren la conexión humana, con o sin alcohol. Porque el futuro del placer no es seco; es, simplemente, más inteligente.

LA GENERACIÓN SOBRIO-CURIOUS: CUANDO DECIDIR NO BEBER SE CONVIRTIÓ EN LA NUEVA REBELDÍA

La narrativa dominante apunta a los Millennials y la Generación Z como los arquitectos de esta transformación. Para ellos, el alcohol no es un rito de paso, sino una elección consciente entre múltiples opciones de alteración del estado de ánimo y socialización.

• El Boom de lo "No-Alcohólico" (No-ABV): El mercado de bebidas sin alcohol creció a más de $11 mil millones a nivel global en 2025. No se trata de jugos o gaseosas, sino de productos sofisticados que replican el sabor, la textura y el ritual de un gin tonic o un vino tinto. Marcas como Seedlip, Ritual Zero Proof y Lyre's han creado un nuevo léxico de consumo.

• La Normalización del Cannabis: Con la legalización recreativa expandiéndose en países y estados (incluyendo Florida en el horizonte), el cannabis se ha posicionado como una alternativa de ocio percibida como más "natural", menos tóxica y con un perfil de riesgo diferente. Las ventas legales de cannabis en EE.UU. superaron los $35 mil millones en 2025, capturando dólares que antes iban a bares y licorerías.

• El Efecto GLP-1: Esta es la variable disruptiva que pocos anticiparon. Los fármacos agonistas de GLP-1 (como Ozempic, Wegovy, Mounjaro), usados para diabetes y pérdida de peso, tienen un efecto colateral profundo: reducen drásticamente el "deseo" o "ansias" (cravings), incluidos los de alcohol. Un estudio del 2024 en Nature Communications sugirió que estos medicamentos podrían alterar los circuitos de recompensa del cerebro relacionados con la adicción. Millones de personas bajo este tratamiento están reportando, espontáneamente, una pérdida de interés en beber. La industria farmacéutica, sin quererlo, se ha convertido en el competidor más formidable de la industria del alcohol.

LA TORMENTA MACROECONÓMICA: ARANCELES, INFLACIÓN Y EL DESCALABRO CHINO

Mientras la demanda se resquebraja, los costos se disparan y los mercados clave se contraen.

Los Aranceles de la Era Trump 2.0: El regreso de políticas comerciales agresivas ha golpeado duramente a los exportadores. El caso de Jim Beam es emblemático: la empresa anunció el cierre temporal de una destilería en Kentucky debido a los aranceles del 25% sobre el whiskey estadounidense impuestos por la Unión Europea en represalia, y a la caída de la demanda. El whiskey, un producto que requiere años de añejamiento, no puede ajustar su oferta rápidamente, lo que deja a las empresas atrapadas entre inventarios costosos y mercados que se encogen.

La Desaceleración China: China no era solo un mercado; era el motor de crecimiento de lujo para coñacs, whiskies y vinos finos. La desaceleración económica post-COVID, las campañas anticorrupción que desincentivan los regalos ostentosos de alcohol, y un nacionalismo de consumo que favorece a las marcas locales, han creado un "invierno" para las bebidas espirituosas importadas. Kweichow Moutai, la joya de la corona, ha sufrido por igual.

Inflación de Costos: El precio del grano, la energía para la destilación, el vidrio y el transporte se mantienen elevados, comprimiendo los márgenes de las empresas en un momento en que no pueden trasladar todos los aumentos a un consumidor más consciente del precio.

15 TIPS ESTRATÉGICOS PARA NAVEGAR (O INVERTIR EN) EL NUEVO ECOSISTEMA DEL CONSUMO CONSCIENTE ( para hace este cambio, vas a necesitar talentos con multicompetencias, ideales para ser tu Head of Culture).

Para emprendedores, inversores y marcas establecidas, esta crisis es también una ventana de oportunidad monumental.

1. Pivotea hacia la Experiencia, no solo el Producto: Los consumidores buscan conexión, no solo intoxicación. Invierte en la cultura del bar, la mixología como espectáculo y los espacios "sober-friendly".

2. Innova en el Segmento No-ABV: No es una moda pasajera; es un segmento estructural de largo plazo. Desarrolla productos con complejidad sensorial que honren el ritual.

3. Explora las "Bebidas Funcionales": Incorpora ingredientes adaptógenos, nootrópicos o CBD para ofrecer un "beneficio" percibido (relajación, enfoque, energía) más allá del sabor.

4. Forja Alianzas con la Industria del Bienestar: Colabora con gimnasios, retiros de yoga, spas y marcas de suplementos. El alcohol ya no es el rey indiscutido del ocio adulto.

5. Diversifica Geográficamente: Reduce la dependencia de China. Explora mercados en crecimiento en Sudeste Asiático, India, África y Latinoamérica, donde las dinámicas demográficas pueden ser diferentes.

6. Transparencia Total: La generación más joven exige conocer el origen, los ingredientes, el proceso y el impacto social y ambiental de lo que consume.

7. Premiumización Inteligente: En un mercado que se contrae, el lujo auténtico y bien contado puede resistir. Enfócate en ediciones limitadas, historia genuina y artesanía.

8. Acepta la Convergencia: El futuro no es "alcohol vs. cannabis". Es productos híbridos y portafolios diversificados que ofrezcan diferentes experiencias bajo un mismo paraguas de marca.

9. Invierte en I+D de Bajo Alcohol: Los productos con menor graduación alcohólica (Low-ABV) permiten un consumo más prolongado y moderado, alineándose con la tendencia de "mindful drinking".

10. Digitaliza la Relación con el Consumidor: Usa DTC (Direct-To-Consumer), suscripciones y comunidades online para construir lealtad más allá del estante de la tienda.

11. Reposiciona la Marca en torno a la Moderación: Ya no se puede glorificar el exceso. Las campañas deben hablar de saborear, compartir momentos y calidad sobre cantidad.

12. Monitorea de Cerca el Impacto de los GLP-1: Este es el factor de disrupción más impredecible. Sigue la investigación clínica y adapta tus proyecciones de mercado a largo plazo.

13. Abraza la Sostenibilidad: La huella de carbono del alcohol es significativa. Innovar en embalajes circulares, energía renovable y agricultura regenerativa es una ventaja competitiva clave.

14. Reinventa el Canal HORECA: Trabaja con bares y restaurantes para crear menús de bebidas no alcohólicas igualmente elaborados y rentables.

15. Prepárate para la Consolidación: En los próximos años, veremos fusiones y adquisiciones masivas en el sector. Las grandes jugadoras absorberán a las pequeñas innovadoras, y las que no se adapten, desaparecerán.

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